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Cas d'usage

Planification de la capacité de vente avec Pigment

Obtenez une vision claire de votre capacité de vente afin d'allouer et d'optimiser les ressources de manière intelligente.
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Pourquoi la planification de la capacité de vente est complexe

La planification de la capacité de vente est essentielle à la réussite d'une organisation. Si le processus est inefficace, l'allocation des ressources ou des effectifs n'est pas optimale. Il y a trois raisons principales à cela :
Manque de données fiables conduisant à des plans fondés sur des hypothèses
La complexité implicite du processus
Manque d'alignement entre les équipes de vente, RH et finance, entraînant des process cloisonnés, où chaque équipe teste des hypothèses différentes dans des feuilles de calcul ou des solutions de planification différentes

Identifiez précisément la meilleure façon d'allouer vos ressources

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Intégrez vos données en quelques secondes

Connectez vos cas d'usages en temps réel avec des données financières et RH actualisées et alignez votre modèle de capacité de vente sur les objectifs de revenus. Ajustez votre plan de recrutement pour tenir compte de l'impact de la montée en puissance et de l'attrition.
merge

Simplifiez les modèles de capacité de vente

Rendez aisé l'exercice difficile de la modélisation de la capacité de vente en créant des hiérarchies simples et en combinant des approches descendantes et ascendantes. Construisez des modèles précis et multidimensionnels sans formules inutilement complexes.
collaborate

Collaborez efficacement avec les autres services

Une plateforme partagée par tous, avec des droits d'accès individuels. Réécrivez, suivez les modifications et testez différentes hypothèses avec des équipes interfonctionnelles, sans jamais casser votre modèle.

Fonctionnalités clés pour une planification efficace de la capacité de vente dans Pigment

import

Imports de données automatisés

Collectez des données précises à partir de vos systèmes (CRM, ERP, SIRH, ATS...) en temps réel pour éviter les tâches fastidieuses et les erreurs d'import de données.

List of business softwares integrated with Pigment on a blue background
Coworkers collaborating
access

Droits d'accès granulaires

Pigment offre des contrôles de sécurité très précis qui vous permettent de configurer ce qu'un individu ou un groupe d'utilisateurs peut faire, voir ou modifier sur un tableau, une métrique, une dimension ou une cellule.

scenarios

Scénarios à la volée

En quelques clics, créez des scénarios pour évaluer en temps réel les indicateurs clés et mesurer l'impact de chaque décision pour votre organisation.

Win rate scenario bar chart for sales planning
« Excellente expérience utilisateur de Pigment pour nos processus internes et nos besoins en matière de planification annuelle. L'outil est facile à utiliser, s'adapte aux besoins de notre organisation et la plateforme continue d'innover. »
Services informatiques · +30Md USD
« Bonne expérience d'implémentation, interface utilisateur réussie qui rend la plateforme facile et agréable à utiliser. Les utilisateurs ont été impressionnées par l'ergonomie et la convivialité de l'outil, ce qui a permis son adoption par un large public. »
Biens de consommation · 3Md-10Md USD
« La facilité d'utilisation, les capacités d'analyse et de collaboration avancées font de Pigment un atout précieux pour toute organisation souhaitant améliorer ses performances et atteindre ses objectifs. »
Finance · 500M-1Md USD
« Plateforme de planification et de modélisation innovante. Pigment offre une excellente expérience utilisateur, est très flexible, esthétique et nous fait gagner énormément de temps. Nous ne pourrions plus imaginer faire nos prévisions sans Pigment. »
Services informatiques · 250M-500M USD
« Pigment est un outil très convivial. Il est vraiment capable de faire de la magie en termes de planification financière. »
Logiciels · 3Md-10Md USD
« Pigment est devenu un outil précieux pour notre organisation, tant pour l'analyse des marges réelles que pour la modélisation de scénarios. »
Retail · 50M-250M USD
« Nous disposons désormais d'un outil collaboratif pour mieux piloter notre budget et être plus efficaces lors de notre phase de forecast... Nous avons intégré de nombreuses utilisateurs et équipes, et leurs feedbacks sont très positifs. »
Services · 50M-250M USD

Découvrez d'autres cas d'usage

Quota planning UI

Planification des quotas

Fixez à votre équipe de vente des quotas équitables qui correspondent à vos objectifs commerciaux.
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Territory planning UI

Répartition des territoires

Gérer des hiérarchies territoriales complexes et maximiser la couverture pour s'assurer d'avoir les bonnes ressources au bon endroit.
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Sales forecasting UI

Prévision des ventes

Améliorez votre processus de prévision des ventes en alignant la stratégie sur l'exécution.
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Questions fréquemment posées

Comment Pigment aide-t-il les équipes de vente et des opérations à gérer efficacement les quotas et les territoires ?

Pigment combine données en temps réel, cartes de territoires interactives, modélisation de scénarios et analyses pilotées par l'IA : les équipes ventes et revenus fixent des quotas équitables et ajustent les territoires quand le marché évolue. Elles testent plusieurs scénarios, comparent les résultats et mettent à jour le plan en temps réel sans perturber les processus existants. L'Agent Modélisateur et l'Agent Analyste accélèrent la construction et la revue du plan.

Pigment peut-il supporter des changements saisonniers ou temporaires dans les territoires de vente et les quotas ?

Oui, Pigment permet aux entreprises d'ajuster dynamiquement les territoires et les quotas en fonction des fluctuations saisonnières ou des changements temporaires du marché. Son logiciel de planification d'entreprise flexible permet aux équipes de vente de rester agiles et réactives face à l'évolution de la demande.

Pigment peut-il s'intégrer à d'autres applications commerciales pour la planification des ventes ?

Oui, Pigment s'intègre à diverses applications commerciales par le biais de connecteurs natifs, d'API et d'importations programmées. Les équipes commerciales disposent ainsi d'une vue complète et en temps réel de la performance des ventes, ce qui permet une meilleure prise de décision pour la planification des quotas de vente et la cartographie des territoires.

Quelle différence entre planification des territoires et planification des quotas ?

La répartition des territoires décide quels comptes, régions ou segments chaque équipe ou commercial couvre, pour maximiser la couverture et éviter les chevauchements. La planification des quotas fixe l'objectif de chiffre d'affaires que porte chaque équipe ou commercial, en fonction du potentiel de marché et de la capacité. Les deux sont interdépendantes : Pigment les relie dans un même modèle et vous permet de tester les changements des deux ensemble.

Comment les agents IA aident-ils à fixer des quotas équitables et à équilibrer les territoires dans Pigment ?

Les analyses pilotées par l'IA exploitent le potentiel de marché, l'historique et les tendances de ventes pour recommander des quotas équitables et atteignables, et pour repérer les territoires à rééquilibrer. L'Agent Modélisateur construit ou adapte le modèle à partir d'une description en langage naturel, avec un plan que vous validez d'abord, et l'Agent Analyste suit les résultats par rapport au plan.

Puis-je concevoir des territoires par compte, par région ou selon une structure personnalisée dans Pigment ?

Oui. Les équipes peuvent répartir leurs territoires à partir de comptes, de régions ou de structures personnalisées, et gérer des hiérarchies de territoires complexes. Des cartes interactives aident à optimiser la couverture, et les scénarios permettent de comparer plusieurs découpages avant de modifier le plan, sans reconstruire votre modèle.

Puis-je visualiser les territoires sur une carte dans Pigment ?

Oui. Pigment propose une visualisation cartographique : les équipes conçoivent leurs territoires et examinent la couverture des comptes sur des cartes interactives. Associée à la planification par scénarios, elle permet de comparer des découpages et de voir l'effet sur le chiffre d'affaires, les quotas et la structure des équipes.

Puis-je modéliser territoires et quotas pendant l'essai gratuit de Pigment ?

Décrivez votre besoin de répartition des territoires et des quotas à l'agent IA de Pigment : il pose quelques questions, puis génère un modèle et un tableau de bord interactif dans votre espace de travail privé. Importez vos données de comptes et de ventes ou utilisez un jeu de données d'exemple, testez différentes hypothèses et partagez le résultat avec vos responsables commerciaux. L'essai gratuit dure 14 jours, sans carte bancaire.

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