Planification plus intelligente des territoires et des quotas
Définissez des territoires et attribuez des quotas avec précision en combinant la modélisation de scénarios alimentée par l'IA, une cartographie interactive et des informations sur les performances et les prévisions.
Quels freins pour vos équipes ?
Sans la bonne plateforme, les équipes chargées des ventes et du chiffre d'affaires passent plus de temps à résoudre les problèmes de planification, alors qu'elles devraient se concentrer sur la croissance du chiffre d'affaires.
01
Les territoires ne reflètent pas le potentiel réel de revenus
02
Une forte dépendance à l'égard des performances passées plutôt qu'à l'égard d'informations fondées sur des données
03
L'ajustement des plans et des modèles est lent et nécessite souvent des mises à jour manuelles
04
La planification du territoire manque de flexibilité et les modèles personnalisés ne peuvent pas être modifiés facilement
Pourquoi les équipes de ventes et de revenus choisissent Pigment
Fixer des territoires et des quotas équitables et équilibrés
Des quotas de vente qui stimulent la performance et non la frustration
Utiliser l'IA pour analyser le potentiel du marché, les données historiques et les tendances des ventes afin de recommander des quotas équitables et réalisables qui s'alignent sur les objectifs de l'entreprise.
Maximisez la couverture des revenus grâce à des cartes interactives basées sur les données
La cartographie des territoires est simplifiée, que les équipes définissent des territoires en fonction de comptes, de régions ou de structures personnalisées.
Ajustements instantanés, aucune reconstruction nécessaire
Contrairement aux outils de planification rigides, Pigment permet aux équipes de tester plusieurs scénarios, de comparer les résultats et d'effectuer des mises à jour en direct, sans perturber les flux de travail existants.
Fonctionnalités clés
Adapter facilement les plans, optimiser la couverture et fixer des quotas équitables et réalisables.
Optimisez la répartition des territoires et la couverture des comptes grâce à des cartes interactives qui permettent de les définir plus intelligemment et rapidement.
Testez instantanément plusieurs stratégies commerciale et visualisez leur impact sur le chiffre d’affaires, les quotas et la structure des équipes, avant mise en œuvre des changements.
Bénéficiez d’insights intelligents pour définir des quotas équitables, rééquilibrer les territoires et affiner les mécanismes d’incentive, le tout basé sur des données en temps réel.
Élaborez des plans de territoire et de quotas cohérents et intelligents
Regardez les démonstrations de 2 minutes ci-dessous pour découvrir comment gérer la planification des territoires et des quotas dans Pigment.
Cas d'usage pour la planification des revenus et opérations
Questions fréquemment posées
Comment Pigment aide-t-il les équipes de vente et des opérations à gérer efficacement les quotas et les territoires ?
Pigment combine données en temps réel, cartes de territoires interactives, modélisation de scénarios et analyses pilotées par l'IA : les équipes ventes et revenus fixent des quotas équitables et ajustent les territoires quand le marché évolue. Elles testent plusieurs scénarios, comparent les résultats et mettent à jour le plan en temps réel sans perturber les processus existants. L'Agent Modélisateur et l'Agent Analyste accélèrent la construction et la revue du plan.
Pigment peut-il supporter des changements saisonniers ou temporaires dans les territoires de vente et les quotas ?
Oui, Pigment permet aux entreprises d'ajuster dynamiquement les territoires et les quotas en fonction des fluctuations saisonnières ou des changements temporaires du marché. Son logiciel de planification d'entreprise flexible permet aux équipes de vente de rester agiles et réactives face à l'évolution de la demande.
Pigment peut-il s'intégrer à d'autres applications commerciales pour la planification des ventes ?
Oui, Pigment s'intègre à diverses applications commerciales par le biais de connecteurs natifs, d'API et d'importations programmées. Les équipes commerciales disposent ainsi d'une vue complète et en temps réel de la performance des ventes, ce qui permet une meilleure prise de décision pour la planification des quotas de vente et la cartographie des territoires.
Quelle différence entre planification des territoires et planification des quotas ?
La répartition des territoires décide quels comptes, régions ou segments chaque équipe ou commercial couvre, pour maximiser la couverture et éviter les chevauchements. La planification des quotas fixe l'objectif de chiffre d'affaires que porte chaque équipe ou commercial, en fonction du potentiel de marché et de la capacité. Les deux sont interdépendantes : Pigment les relie dans un même modèle et vous permet de tester les changements des deux ensemble.
Comment les agents IA aident-ils à fixer des quotas équitables et à équilibrer les territoires dans Pigment ?
Les analyses pilotées par l'IA exploitent le potentiel de marché, l'historique et les tendances de ventes pour recommander des quotas équitables et atteignables, et pour repérer les territoires à rééquilibrer. L'Agent Modélisateur construit ou adapte le modèle à partir d'une description en langage naturel, avec un plan que vous validez d'abord, et l'Agent Analyste suit les résultats par rapport au plan.
Puis-je concevoir des territoires par compte, par région ou selon une structure personnalisée dans Pigment ?
Oui. Les équipes peuvent répartir leurs territoires à partir de comptes, de régions ou de structures personnalisées, et gérer des hiérarchies de territoires complexes. Des cartes interactives aident à optimiser la couverture, et les scénarios permettent de comparer plusieurs découpages avant de modifier le plan, sans reconstruire votre modèle.
Puis-je visualiser les territoires sur une carte dans Pigment ?
Oui. Pigment propose une visualisation cartographique : les équipes conçoivent leurs territoires et examinent la couverture des comptes sur des cartes interactives. Associée à la planification par scénarios, elle permet de comparer des découpages et de voir l'effet sur le chiffre d'affaires, les quotas et la structure des équipes.
Puis-je modéliser territoires et quotas pendant l'essai gratuit de Pigment ?
Décrivez votre besoin de répartition des territoires et des quotas à l'agent IA de Pigment : il pose quelques questions, puis génère un modèle et un tableau de bord interactif dans votre espace de travail privé. Importez vos données de comptes et de ventes ou utilisez un jeu de données d'exemple, testez différentes hypothèses et partagez le résultat avec vos responsables commerciaux. L'essai gratuit dure 14 jours, sans carte bancaire.