Lorsque vous êtes une entreprise technologique en pleine croissance dans un secteur qui a désespérément besoin d'un relooking, vous portez souvent de très nombreux chapeaux.
Votre trajectoire de croissance en est le reflet : vous augmentez la variété des services fournis parallèlement à votre nombre réel de clients.
Mais il arrive un moment où une approche globale ne permet pas de prendre en compte l'ensemble des besoins et des attentes des clients.
Et c'est à ce moment-là que vous lancez un programme de partenariat. Poursuivez votre lecture pour avoir un aperçu du programme de partenariat récemment lancé par Pigment et de la formule secrète qui sous-tend les partenariats technologiques réussis.
Points forts du nouveau programme de partenariat Pigment
Lors du lancement d'un programme de partenariat visant à étendre les capacités, il est essentiel de commencer par la mission et la vision à long terme de l'entreprise, ainsi que par ses objectifs à court terme. Cette base d'objectifs clairement définis aidera à façonner les programmes de partenariat pour un succès maximal.
L'un des principaux objectifs de Pigment est de répondre à la demande de logiciels qui permettent d'améliorer et de rendre plus confiants prise de décisions.
Pigment a fait de grands progrès dans le domaine de la gestion des performances d'entreprise (EPM), grâce à sa plateforme de planification puissante, intuitive et magnifiquement conçue. Notre siège social est situé à Paris, en France, et nous avons également développé avec succès notre présence sur le marché très concurrentiel de l'EPM en Amérique du Nord, avec clients phares tels que Figma, Gong, Carta et Brex.
Avec le lancement du Pigment Partner Program, nous élargissons notre portée et la gamme de cas d'utilisation proposés aux clients nouveaux et existants.
Le lancement du Pigment Partner Program a déjà suscité un haut niveau d'engagement et d'enthousiasme de la part des partenaires récemment recrutés :
Premier hackathon Pigment Partner de 24 heures
Afin d'accélérer l'implication et l'engagement des partenaires, Pigment a organisé son tout premier hackathon pour les partenaires en Amérique du Nord.
Au cours de cet événement de 24 heures, les partenaires ont créé des applications sur la plateforme Pigment, allant de la planification de la demande au détail à la planification de l'immobilier d'entreprise à Planification des revenus et une solution interfonctionnelle de planification des ventes, des effectifs et des finances.
Au cours du hackathon, Justin Croft (vice-président de l'architecture des solutions chez QueBIT) a partagé :
« J'ai été vraiment époustouflé de voir à quel point c'est facile à construire. Je dirais que c'est deux à trois fois plus rapide que notre temps de construction habituel en matière de planification et d'analyse, et nous sommes toujours en train d'apprendre Pigment. Nous avons passé une partie de notre temps à trouver des solutions, donc cela aurait pu être encore plus rapide, mais au moins une amélioration de deux à trois fois. »
Les partenaires ont été présentés à un jury composé de clients sélectionnés de Pigment et de la direction exécutive de Pigment. Tout au long de la compétition, les partenaires ont été soutenus par une équipe dédiée d'architectes de solutions.
Nouveau leader des alliances Pigment
Rohan Batra a rejoint Pigment en tant que responsable des alliances.
Dans ses nouvelles fonctions, Rohan établira la vision à long terme et la mise en place d'un programme partenaires. Lui et son équipe géreront les relations avec les partenaires et maintiendront une alliance fructueuse et mutuellement bénéfique entre Pigment et ses partenaires en Amérique du Nord et en Europe.
Rohan rejoint Pigment avec plus de 15 ans d'expérience à la tête du programme de partenariat de Zuora et en conseil chez Accenture.
Une formule gagnante pour des partenariats technologiques réussis
Les partenariats entre entreprises technologiques contribuent à réduire les frictions rencontrées par les clients au cours du processus d'investissement. Les clients d'aujourd'hui sont souvent confrontés à une surabondance d'informations, et une plateforme unique et rationalisée peut contribuer à dissiper la confusion lors de la vérification des technologies afin de résoudre les problèmes les plus urgents.
L'industrie EPM a tendance à s'orienter vers des solutions éprouvées qui résistent à l'épreuve du temps. Cependant, cette tendance conduit à la création d'un héritage et logiciel obsolète.
Les partenaires peuvent contribuer à apporter des solutions modernes et des technologies innovantes dans des domaines nécessitant une refonte. Les tendances technologiques qui dominent l'avenir (IA, cryptomonnaie et réalité virtuelle) deviennent d'autant plus accessibles lorsqu'elles sont facilitées par des experts en la matière.
Comme l'a déclaré l'un de nos partenaires, Keyrus :
« Chez Keyrus, nous nous efforçons de fournir à nos clients des informations sur les données et des processus commerciaux plus faciles, plus rapides et plus efficaces, par l'intermédiaire de nos partenaires. Nous avons établi des partenariats avec des technologies innovantes et établies, et cette alliance mondiale entre Pigment et notre entreprise nous aidera à faire la différence dans la manière dont les entreprises peuvent réussir grâce à une utilisation intelligente de leurs données. »
En outre, l'accélération de la demande est la preuve de l'adéquation entre le produit et le marché. Les partenariats dans le domaine des pigments aideront à maintenir la dynamique accrue que nous constatons grâce à une excellente adéquation entre les produits et le marché en déchargeant l'intégration, la mise en œuvre, l'analyse des données et d'autres éléments clés du expérience client.
Gary Quirke, PDG de QueBIT Consulting, partage ses réflexions sur le partenariat avec Pigment :
« QueBIT est honorée d'être l'un des premiers partenaires nord-américains de Pigment. La vision de Pigment, qui consiste à fournir une solution de planification connectée à grande échelle, qui peut également être détenue et gérée par des utilisateurs professionnels, s'inscrit parfaitement dans la stratégie de QueBIT visant à fournir les meilleures solutions XP&A de leur catégorie. Il n'y a jamais eu de période aussi excitante pour se lancer sur le marché XP&A, et nous sommes impatients de nous développer grâce à cette nouvelle technologie émergente passionnante. »
En résumé, la formule qui sous-tend un véritable partenariat technologique, que nous suivons chez Pigment, est la fusion de :
Un produit gagnant + des partenaires parfaitement adaptés + un alignement parfait des missions des partenaires
L'ingrédient secret du succès de Pigment grâce à ses partenariats jusqu'à présent réside dans deux facteurs principaux : des normes élevées en matière de sélection des partenaires et un traitement irréprochable des partenaires signés.
La qualité est le maître mot. Le fait de donner la priorité à des partenaires de haute qualité qui correspondent à 100 % à la vision de Pigment permet d'assurer un flux de processus fluide lors de l'interaction avec les clients.
Pour plus d'informations et pour savoir comment vous pouvez postuler au Pigment Partner Program, visitez la page Web dédiée.
